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把斧头卖给美国总统的故事

时间:2014-03-10 09:44 来源:散文网(8888ln.com) 作者:rabbit 阅读: 发表评论

要成功,你必须要有强烈的成功欲望,就像一个溺水的人有强烈的求生欲望,一个优秀的足球前锋最可贵的素质就是强烈的射门意识一样,一个顶尖的推销员最优秀的素质就是要有强烈的成交欲望,不论你干什么,都要有强大的欲望! 
 有一个故事让我至今难忘。
 美国有家商学院布鲁金斯学会(创建于1927年,是世界上最权威、最有影响力的推销员组织)它为学生设立了一个天才销售奖,要想获得这个奖项,就要把一个旧式的砍木头的斧子,销售给现任的美国总统。  
    2001年5月20日,美国一位名叫乔治·赫伯特的推销员,把一把斧头成功地推销给了小布什总统,获得了布鲁金斯学会的“金靴子”奖。
    这是一件很难的事,克林顿总统没有这样的爱好。但在布什总统刚刚上任的时候,乔治·赫伯特,经过精心策划,向他发出了一封信,信中这样写到:
“尊敬的布什总统,祝贺你成为美国的新一任总统。我非常热爱你,也很热爱你的家乡。我曾经到过你的家乡,参观过你的庄园,那里美丽的风景给我留下了难忘的印象。但是我发现庄园里的一些树上有很多粗大的枯树枝,我建议您把这些枯树枝砍掉,不要让它们影响庄园里美丽的风景。现在市场上所卖的那些斧子都是轻便型的,不太适合您,正好我有一把祖传的比较大的斧子,非常适合您使用,而我只收您15美金,希望它能够帮助您。”布什看到这封信以后,立刻让秘书给这位学生寄去15美金。于是一次几乎不可能的销售实现了,一个空置了许多年的天才销售奖项终于有了得主。
“这个人不会因为某一目标不能实现而放弃,不因某件事难办而失去自信!”为此,布鲁金斯学会开了一个表彰大会,会上,主持人意味深长地看着参加会议的所有来宾,然后指了指身边其貌不扬、有些腼腆的乔治说:“你们好好地瞧瞧他吧,有没有发现乔治有什么特别之处?难道他比你们聪明100倍吗?不,至少根据我的观察,他完全不是。我可以实话告诉你们,有关测验显示他比你们都要平庸。”
  接着又说:“那么,是乔治工作努力的程度比你们多100倍吗?事实上,他所花费的工夫比你们大多数人要少得多。”
      时候,全场鸦雀无声,人们完全被这一席话震住了。 
     “是乔治和布什家族有什么渊源吗?是因为乔治教育背景显赫吗?”
    全场一片寂然,等待着一个石破天惊的答案。 
    “其实他与你们一样平凡,那么乔治的销售魔力是什么呢?我的结论是,乔治与你们的不同之处在于乔治的思想比你们的思想大100倍。” 
    主持人似乎有点得理不饶人,他继续对大家说:“在 决定一个人成功的因素中,体力、智力、精力、人脉、接受教育的程度都在其次,最重要的是一个人思想能力的大小!有史以来所有成功的案例都反复证明了一个道 理,一个人在银行有多少存款、在社会上有多少名望,以及对物质和精神满足程度的深浅,主要依赖于一个人思想能力的大小。一句话,高瞻远瞩的思想是神奇无 比、无坚不摧的。”
    由此得到三点启示:
     1、敢想敢干才会赢。尤其是你要敢于比别人敢于想100倍。
     2、出奇才能制胜。与众不同,才能够更上一层楼。
     3、世界上人都是一样的,都是有感情的人。你要敢于亲近那些大人物。

 

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